一张听花赴美“通行证”：白酒出海继续讲述漫长故事
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 北京报道
5月17日，青海春天药用资源科技股份有限公司（下称“青海春天”）盘中大幅拉升超8%，此前一天，其旗下酒水业务板块销售的“听花”系列产品传出了出海最新进展消息：“听花酒”海外产品Another Half 获得了美国食品药品监督管理局（FDA）和美国酒类及烟草税务贸易局（TTB）批准在美国上市。对于该消息，《华夏时报》记者在5月17日从接近青海春天方面人士处得到确认。顶着“天价白酒”争议的听花，目前上市尚不足三年，在国内白酒市场的激烈竞争局面下，出海是否能成为其业绩的一大突破口？
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听花出海
在一页中国白酒出海的漫长故事中，再添“听花”新品牌。
对于旗下产品获得美国上市“通行证”，宜宾听花酒业发展有限责任公司（下称“听花酒业”）
相关人士在5月17日对记者表示，Another Half 是听花酒业生产的金酒产品，与听花酒一样，运用以“双激活”健康酿酒理论为指导的“减害增益”工艺酿造而成，已经出口在美国上市。记者关注到，不久前在纽约召开的世界著名专业投资机构“ASG 2023年度峰会”上，Another Half 也高调亮相。
作为近年来新晋高端白酒力量，听花酒上市仅仅两年多时间，此前曾因推出58600元/瓶的精品听花、5860元/瓶的听花标准装而被称为“天价白酒”受到舆论关注。
作为听花酒的总设计师，张雪峰还有另一重身份，即青海春天董事长。按照青海春天在年报中对于其白酒经营模式的解读，其与听花酒业的关系为战略合作，通过全资子公司春天酒业以自营加代理商为主、电商销售为辅的模式销售听花酒业生产的听花系列高端商务酒。
从2020年底上市以来，听花对于青海春天业绩的贡献已经开始显现。青海春天去年年报显示，2022年其实现营业收入1.6亿元，同比增长25.37%。其中，以听花酒为代表的酒水快消品业务板块实现营业收入9364.32万元，同比增长268.75%。
日前，听花酒的海外产品Another Half在美国上市，也意味着听花酒业在海外市场布局迈出第一步，也与白酒企业加速出海的行业趋势相契合。近年来，以茅台、五粮液、洋河及汾酒为代表的名酒一直在布局海外市场。贵州茅台董事长丁雄军曾公开指出，2023年对于茅台而言，就是要抓住开放政策的红利，拓展国际市场，进一步实现量的增长和质的提升，让全世界的消费者都能切身体验到“中国白酒之美”。
对于中国白酒企业开拓海外市场，白酒营销专家肖竹青在5月17日对《华夏时报》记者表示，整个中国白酒的国际化是一个非常长期的使命，需要用国际化语言、国际化人才来培养国际化的消费人群对白酒的消费习惯，就像可乐这一品类在中国此前也经历了多年的市场培育，从西方来讲，除了对中国白酒缺乏认知外，也缺乏消费习惯和消费场景的培育，所以需要更多国内的骨干企业在国际化品牌传播上持续发力。
肖竹青认为，现在中国白酒出口基本上还是卖给华人和出国旅游的中国国内消费者，在白酒国际化方面，培养国际的主流消费认可、引领消费习惯等等都需要漫长的时间，需要用适应当地文化传播的话术来建立品牌信任。
高端市场竞争力几何
尽管出海迈出第一步，国内白酒市场才是听花的基本盘。对于酒水快消品板块在2023年的经营计划，按照青海春天方面的预期，该业务作为2023年公司重点经营的业务板块，力争在营收业绩方面取得突破性飞跃。
目前，听花酒业旗下产品主要包括“听花”、“读花”系列，在香型方面也分别推出酱香风格和浓香风格产品。据听花酒业方面介绍，上述两个系列产品，采用创新的“双激活”健康酿酒理论，以醇熟老酒为主要原料，运用定向菌和特制香曲二次发酵、精馏浓缩等减害增益工艺进行再酿造，实现产品口感升级和消费者饮用价值的提升。
谈及听花定价，肖竹青说，“价格是价值的货币化表现，酒厂需要培养消费者的认知，在认知层面上满足消费者被需要的价值，这才是高端白酒高价格的本质。”对于听花面临的市场竞争局面，肖竹青指出，听花上市后在国内投放了很多广告，但目前销售没有上规模，主要原因还是在于与消费者的连接不够，在体验营销方面，应该让消费者认知到“听花酒贵，贵的有道理”，在这个层面上工作要做足。
据记者了解，2022年，听花已开拓了北京、山东、江苏、浙江、四川等地区部分代表市场。其中，在目标市场设立“听花”体验店是其营销战略重要措施之一。目前，其在成都、苏州、天津、烟台、金华、榆林等地开设的“听花”体验店已正式运营。
在听花酒业相关人士来看，通过开设体验店的方式，可以实现消费者与产品的深度接触，让消费者在品鉴真切感受中，获得对产品价值更有深度、更全方位认知与体验。据记者了解，北京、西宁的“听花”体验店也将于近期投入运营，后续听花将加强与经销商的合作，将“听花”体验店模式复制到其他的市场，以点带面推动全国市场布局与发展。
值得关注的是，在行业集中去库存进程中，白酒市场渠道竞争日益激烈。中国酒业协会此前发布的数据显示，2022年，全国酿酒产业规模以上企业完成酿酒总产量5427.5万千升，同比增长0.8%，主要经济效益汇总的规上企业1756家，其中亏损企业356个，企业亏损面为20.3%。
进入2023年，白酒行业市场份额继续延续向名酒集中趋势。对于当前的听花来说，市场开拓大战也刚刚拉开帷幕。青海春天方面在2022年年报中也指出，“公司的白酒业务，在行业还处于市场开拓、投入阶段，规模较小、盈利能力尚未形成，但公司具有研发、研发成果转化、营销方面的优势，公司将持续推进可行的系列经营活动，提升该业务板块业绩。”
