“今天真的有猴多猴多猴赛雷的货。”3月7日18时，TVB在淘宝的带货首播准时进行，打头的是TVB“当家花旦”陈敏之，陈豪则将在21:00出场。

在直播开始的一个小时内，观众对货品的讨论并不多，集中讨论的是“艺人要用普通话还是粤语直播”，为此，直播间还专门发起直播用语投票。作为TVB的直播间，其发放的福袋也是颇具特色的TVB艺人签名照。截至发稿，TVB淘宝直播间的观看数涨至50万。

(资料图片仅供参考)

将直播团队搬到香港

TVB与淘宝合作的消息，最早在3月1日得到确认。彼时，TVB在官网发布公告，宣布透过旗下上海翡翠东方传播（TVBC），与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同发展电子商贸直播，TVB旗下艺人将参与实时互动，为消费者带来全新购物体验。

银柿财经从天猫相关负责人处了解到，“目前确定的与TVB签订的一年合约包括48场直播，当红港星的带货频率大概是每周末一场。”

据悉，TVB以“TVB识货”名称入驻淘宝直播。为保证纯正的港风，TVB还将内地的直播团队搬到香港，在港剧拍摄地“TVB电视城”打造专属直播间。

除了“港剧式”直播，下场带货的TVB艺人也成为关注的热点。除参与首播的陈豪、陈敏之外，后续还会有其他TVB艺人，“具体（哪些明星）还没完全定下来，得看不同明星的档期，应该是要轮流的”，天猫方面告诉银柿财经，由于直播间就搭设在拍摄地，“以后艺人收工后就可以直接去那里开播。”

此外，香港艺人的“港普”一向是社交平台上的搞笑梗素材，此次TVB带货直播，部分网友期待粤语、普通话“双语”直播，也有网友直言就是想听“很普通的普通话”。

对于TVB直播带货，淘宝直播负责人道放表示，TVB拥有优良的口碑、丰富的艺人资源、扎实的内容生产能力等多方面优势，有望通过淘宝直播将“人气”转化为“购买力”，实现声量和销量的双赢。

同花顺iFinD数据显示，自3月1日与淘宝合作直播消息公布至今，TVB港股（股票名为电视广播，股票代码：00511.HK）5个交易日内涨幅达到95.15%，最新市值约31亿港元。

“一个更强的MCN”

事实上，在加入淘系前，TVB已在抖音平台尝到了直播带货的“甜头”。

据其2022年中财报，电商业务贡献营收4.61亿港元，同比2021年上半年增长26倍。当时电商业务群总裁岑廸赞指出，公司上半年商品交易总额（GMV）为5.09亿元，增长60％，期间完成的订单量升幅逾1.6倍。这主要是得益于TVB入驻抖音带货。

而此次与淘宝直播的合作，被TVB称之为“开启电商直播行业的重大里程碑”，并预计将为公司带来千万级别港元的收入。

有观点指出，淘宝直播在供应链管理、消费者体验方面有着领先优势，选择淘宝直播作为电商直播转型战略合作伙伴，有利于TVB电商长久稳健运营。

对于平台的选择，产业时评人张书乐向银柿财经表示，“抖音泛娱乐性更明显，容易打造爆款；淘宝则是用户目标性明确，其直播带货可以更散布在一些长尾产品或垂直类别上，各有优势。”目前，TVB电商仍选择多平台布局模式。

有趣的是，TVB此前在抖音带货的系列账号名为“港式甄选”“美味甄选”“香港严选”，再加上其先入抖再进淘的多平台发展策略，让人很容易联想到东方甄选，或许TVB是想以此复制其成功路径？

不过张书乐指出，“东方甄选的成功主要靠自建‘三农’产业链。TVB确实拥有大量艺人资源，但却是一个更为强大的MCN，如果没有自营产品，则谈不上复刻。”