“今天真的有猴多猴多猴赛雷的货。”3月7日18时,TVB在淘宝的带货首播准时进行,打头的是TVB“当家花旦”陈敏之,陈豪则将在21:00出场。

在直播开始的一个小时内,观众对货品的讨论并不多,集中讨论的是“艺人要用普通话还是粤语直播”,为此,直播间还专门发起直播用语投票。作为TVB的直播间,其发放的福袋也是颇具特色的TVB艺人签名照。截至发稿,TVB淘宝直播间的观看数涨至50万。


(资料图片仅供参考)

将直播团队搬到香港

TVB与淘宝合作的消息,最早在3月1日得到确认。彼时,TVB在官网发布公告,宣布透过旗下上海翡翠东方传播(TVBC),与淘宝达成合作意向,双方将于年内共同发展电子商贸直播,TVB旗下艺人将参与实时互动,为消费者带来全新购物体验。

银柿财经从天猫相关负责人处了解到,“目前确定的与TVB签订的一年合约包括48场直播,当红港星的带货频率大概是每周末一场。”

据悉,TVB以“TVB识货”名称入驻淘宝直播。为保证纯正的港风,TVB还将内地的直播团队搬到香港,在港剧拍摄地“TVB电视城”打造专属直播间。

除了“港剧式”直播,下场带货的TVB艺人也成为关注的热点。除参与首播的陈豪、陈敏之外,后续还会有其他TVB艺人,“具体(哪些明星)还没完全定下来,得看不同明星的档期,应该是要轮流的”,天猫方面告诉银柿财经,由于直播间就搭设在拍摄地,“以后艺人收工后就可以直接去那里开播。”

此外,香港艺人的“港普”一向是社交平台上的搞笑梗素材,此次TVB带货直播,部分网友期待粤语、普通话“双语”直播,也有网友直言就是想听“很普通的普通话”。

对于TVB直播带货,淘宝直播负责人道放表示,TVB拥有优良的口碑、丰富的艺人资源、扎实的内容生产能力等多方面优势,有望通过淘宝直播将“人气”转化为“购买力”,实现声量和销量的双赢。

同花顺iFinD数据显示,自3月1日与淘宝合作直播消息公布至今,TVB港股(股票名为电视广播,股票代码:00511.HK)5个交易日内涨幅达到95.15%,最新市值约31亿港元。

“一个更强的MCN”

事实上,在加入淘系前,TVB已在抖音平台尝到了直播带货的“甜头”。

据其2022年中财报,电商业务贡献营收4.61亿港元,同比2021年上半年增长26倍。当时电商业务群总裁岑廸赞指出,公司上半年商品交易总额(GMV)为5.09亿元,增长60%,期间完成的订单量升幅逾1.6倍。这主要是得益于TVB入驻抖音带货。

而此次与淘宝直播的合作,被TVB称之为“开启电商直播行业的重大里程碑”,并预计将为公司带来千万级别港元的收入。

有观点指出,淘宝直播在供应链管理、消费者体验方面有着领先优势,选择淘宝直播作为电商直播转型战略合作伙伴,有利于TVB电商长久稳健运营。

对于平台的选择,产业时评人张书乐向银柿财经表示,“抖音泛娱乐性更明显,容易打造爆款;淘宝则是用户目标性明确,其直播带货可以更散布在一些长尾产品或垂直类别上,各有优势。”目前,TVB电商仍选择多平台布局模式。

有趣的是,TVB此前在抖音带货的系列账号名为“港式甄选”“美味甄选”“香港严选”,再加上其先入抖再进淘的多平台发展策略,让人很容易联想到东方甄选,或许TVB是想以此复制其成功路径?

不过张书乐指出,“东方甄选的成功主要靠自建‘三农’产业链。TVB确实拥有大量艺人资源,但却是一个更为强大的MCN,如果没有自营产品,则谈不上复刻。”

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