21世纪经济报道记者 周妙妙 广州报道
过去，“生化环材” 常常被网上调侃为四大“天坑”专业。梁凤锦作为化工科班出身的创业者，却有不同看法。
“这几个行业近年来真的发展得不错，我在广东工业大学轻工化工学院毕业，我们学院有两个行业的学生毕业后是最赚钱的，一个是化工涂料油墨原材料，一个是美妆个护行业。”
(资料图片仅供参考)
与其他小微企业在疫情期间面临压力的境遇相反，梁凤锦成立的两家化工新材料企业在疫情期间实现了逆势增长。
近期，南方财经全媒体集团、21世纪经济报道与微众银行联合开展“我们共成长”金融支持小微企业高质量发展深调研活动，走进了这一传统行业小微企业挖掘其增长背后的秘密。
从涂料油墨到化妆品
上述两个行业，梁凤锦均有涉足，提前规划了整体行业赛道准备。先后于2013年、2022年创立广州聚东新材料科技有限公司（以下简称聚东）和广东锦东新材料科技有限公司（以下简称锦东）。其中，锦东是在聚东的资源基础上全新开拓化妆品业务板块，而聚东的产品主要应用在传统涂料、油墨行业。
随着近年国内彩妆市场规模不断扩展，新的渠道拉动彩妆快速增长，高利润也吸引着越来越多厂商加入。2022年，中信证券在研报中估测，国内化妆品原料行业市场规模约在180.55亿元-302.35亿元。梁凤锦透露：“化妆品原料这块毛利较丰厚，锦东将着重布局化妆品原料赛道。”随后向我们详细介绍了化妆品行业的特点及公司优势。
首先，独一无二的材料优势，是锦东选择进一步拓展化妆品原料市场的关键因素。化妆品原料品种繁多，其中，多孔型微球、有机硅微球、软质有机硅粉等特殊微粉和纤维素粒子，可应用到多种彩妆产品中，如粉底液、遮瑕膏、口红、粉饼、眼影、腮红等等。“特殊微粉是我们多年深耕的新材料，目前，这个产品在国内应该还找不到第二家厂商能够去替代。”梁凤锦表示各种环保型特殊微粉是本企业的核心优势产品。“由于这类材料的市场需求量并不是特别大，同时存在着技术门槛，因此，国内做这块业务的企业较少。”梁凤锦表示。
其次，相关材料由依赖进口蜕变到自主生产，也成为该企业拓展市场的底气所在。据了解，早期该公司相关新材料需要进口，经过多年发展，大部分新材料都已实现国内生产代工，并开始满足销量。
同时，国际供应链的不稳定也为该企业带来了发展机遇。梁凤锦为我们深入剖析道“过去我们去推产品时，很多客户更青睐于进口的，而现在客户更担心国际供应链的不稳定，而国内供货稳定及时。所以疫情这几年我们的自主产品销售明显增加。”
新材料如何实现业务拓展
除了各种环保型特殊微粉，该公司还提供水性丙烯酸树脂、水性UV树脂及UV树脂、水性聚氨酯树脂等新材料，可用在水性涂料、水性油墨、水性印花等领域。水性环保新材料在我国发展的历史并不长，近年来在受到环保法以及相关低碳绿色政策的支持后开始快速发展。
2016年后环保政策的密集出台，如《挥发性有机物削减行动计划》 提出重点推广水性涂料、无溶剂涂料、UV 涂料等绿色涂料产品；国家发改委在修订的《产业结构调整指导目录》中，将“水性油墨、紫外光固化油墨、植物油油墨等节能环保型油墨生产”列为鼓励类等等政策。彼时，市场上的涂料大多数是油性的，油性涂料含有较多VOC（即会产生危害的那一类挥发性有机物），对身体产生危害。用水作为溶剂的水性涂料以及由树脂、水、胺类、颜料、助剂组成的水性油墨都更为绿色环保安全。
而早在2013年，梁凤锦创立聚东时，主营业务就进入水性环保材料研发和生产赛道。
“2013年创业成立聚东时，国内水性涂料和水性油墨这类环保产品的市场规模还很小，直到2016年公司发展才慢慢有起色，2017年之后营收迎来了快速增长，每年基本上能实现30%的增长，2018年被认定为广东省高新企业，公司拥有自己核心技术水性环保产品。”梁凤锦仔细介绍。
而当前，随着化妆品材料新行业的开拓，锦东业务也不断拓展，先后在成都、上海设立了子公司，积极拓展化妆品原料市场，下一步还将加速出海东南亚。
从依赖进口到自主生产再到出海拓展，从涂料、油墨原料产业到化妆品原料行业，这家新材料生产企业的高成长之路离不开金融支持。梁凤锦分享道：“银行的支持以及外部的资金支持，让企业的发展空间更大了，在当下很多小微企业都说困难的时候，我们企业反而是往外扩的。”
2017年，微众银行为该公司提供了首笔贷款。彼时，正值聚东业务快速增长早期阶段，业务的快速增长也带来了较大的融资需求。
作为‘“首贷户”’，企业此前并无贷款记录，因而从银行借到第一笔钱并非易事，而解决首贷难题、帮助企业降低首贷成本是打通小微企业融资难的“最先一公里”。
借助数字化大数据风控，微众银行在2017年实现“敢下沉”推出“微业贷”，作为国内首个线上无抵押企业流动资金贷款产品，该产品有超50%的授信企业客户系企业征信白户，上线五年来累计有超30万企业在微众银行获得第一笔企业贷款。
“‘投早、投小’是我们行的特色，依托大数据、人工智能、区块链、云计算等金融科技能力，微众擅长挖掘市场‘首贷户’，我们授信一家企业后，许多大行会跟随授信。小微企业获得其第一笔企业贷款不是一件容易的事情，微众银行致力于服务这些‘白户’，数据显示，我行首贷户进一步获得他行贷款比例约为40%，大大提高了小微企业贷款的可得性。”微众银行企业金融相关人士介绍。
截至2023年6月末，微众银行微业贷已辐射30个省区市，累计超410万家小微市场主体申请，累计授信客户超120万家，累计授信金额超1.3万亿元。从区域和行业分布看，截至2022年末，“微业贷”客户已经覆盖全国30个省、自治区、直辖市；获得授信的小微企业中，企业征信白户比例达53%；制造业占比24%，批发业占比26%，零售业占比13%；2020至2021年，连续2年新增小微企业“首贷户”达10万量级，2022年继续新增“首贷户”6.2万家。
“我对企业的发展前景保持乐观。在生产端，产品均交由江门和福建的代工厂代为生产，相比于自建厂房，代工厂生产的成本更低；在营收端，新材料利润率都较高，毛利大概为30%至40%。”梁凤锦表示。有了金融资金支持业务的扩展，梁凤锦表示有信心在五年内，化妆品原料板块将突破一个亿的业绩目标。
