对于以出口为主的外贸人来说,人民币的快速升值以及剧烈波动,都是需要防范的风险。

“我们最近加大了锁汇的比例,从原来的30%~50%,增加到了50%以上。”长三角地区一家规模较大的服装外贸企业负责人周木(化名)告诉第一财经,为了应对近期人民币急剧升值的风险,他们作出了紧急的应对,调整了外汇策略。


(资料图)

12月5日开盘,在岸人民币和离岸人民币兑美元汇率双双升破7的整数大关。其中,在岸人民币兑美元汇率从近期的7.23高点回到7以下,只用了8天的时间;距离11月2日创下今年最高值的7.32至今,也不过一个月左右的时间。自今年4月中旬以来大幅波动贬值的人民币,在近日迎来了一波升值潮,也是时隔3个月后重回6时代。这让加入“买入中国”阵营机构增多的同时,也给正在努力开拓市场的外贸人增加了一丝压力。

如何应对?

在周木看来,在全球经济下行的背景下,业界认为人民币保持在6时代会是更可能的趋势。

他表示,随着中国市场逐步放开,内需会进一步恢复,给了人民币升值的动力。但对外贸人来说,人民币升值带给利润的影响以及剧烈波动下的较大不确定性,都是让他们担心的不利因素。为此,他们能做的是通过锁汇等方式,在不确定性中增加确定性。

对于中小微企业而言,和锁汇相比,随行就市、有美元进账就及时结换汇,是更常规的做法。

“我们的方式还是有账进来就马上换掉,国际情况变幻莫测,小企业琢磨不透还是老实一些。”上海海斐欧工艺礼品营销主管肖筱告诉第一财经,在人民币升值的趋势下,为了守住利润,主流的做法是尽快结算。好在公司今年的订单和利润超过此前的预期,总体订单逆势增长了20%左右。这让他们把更多注意力集中在了生产和服务上。

肖筱表示,疫情前内卷严重的行业,在三年疫情的考验下,拼的就是企业真正的内力。虽然受到了今年上半年国内疫情的冲击,整体环境下行让中小企业面临重重挑战,但即使在人流、物流停滞的时期,他们仍然想尽办法为国内外客户提供及时的服务,这让他们维持住了老客户。同时,原先在疫情前流走的客户,今年也纷纷回头找到了他们。一方面,东南亚很多工厂的原材料也是从中国进口的,疫情下物流受阻他们也会受影响;另一方面,国内靠低价竞争的企业,在压力下很难有能力继续维持下去,“这说明无论什么情况下,把客户需求放在第一位都是对的”。

上海新帑实业有限公司负责人杜传奎对第一财经表示,由于今年整体订单下滑,即使面对人民币升值压力,他们还是选择主动降价。最近,他们刚刚调整了一轮报价,加上降价和折扣促销,预计将降低10%以上的价格。人民币的升值无疑将导致利润受损,他们的应对是通过降低综合成本来提高利润。就在这个月,他们将把现在的工厂搬到整体成本更低的盐城,也将在新的工厂中不断提高效率。

抢单进行时

对多数外贸人来说,人民币汇率的波动直接影响着利润,但订单才是生存之本。

国家统计局服务业调查中心和中国物流与采购联合会于11月30日发布的数据显示,从制造业和非制造业的分类指数看,最核心的订单指数下滑较为严重。制造业新订单指数为46.4%,比10月份下滑了1.7个百分点,持续两个月下滑。其中,新出口订单指数为46.7%,比上个月下滑了0.9个百分点。

在整体需求萎缩的大环境下,各地企业都在卯足劲开拓市场争取更多订单。

开创了全国商务包机出海“抢单”先例的浙江宁波市,近期谋划了为期半年的“百团千企万人”拓市场促招引行动,主要任务就是支持更多企业“出海”参展参会。和此前的商务包机相比,专项行动的参与企业更多,覆盖面更广。12月6日,宁波市副市长李关定率团赴阿联酋、印尼和日本进行工作访问,作为专项行动的首发团组出访,以带动更多企业走出去开拓市场。当地上百家外贸企业将在12月中旬赴中东线下参展“抢单”。

为了吸引订单,杜传奎在发给客户的促销信件中承诺,此轮的降价并非临时的,而将是长期的,以争取获得具有长期规划的客户的信任。同时,他强调,降价不意味着降低质量,所有产品的原材料和加工工艺都将保持原有的标准。在工厂的转型和及时调整中,他们在订单下降30%左右的同时,利润率有所提升。

虽然近年来周木所在的企业努力尝试内销和出口,线上与线下两条腿走路,但目前内销和线上的占比仍然较少。接下来,继续两条腿走路以增强自身的灵活性,将是不变的方向。

随着疫情下中国外贸普涨时代结束,外贸行业开始呈现出越来越明显的分化趋势。在传统制造行业普遍承受订单萎缩压力的当下,新能源、取暖设备及与世界杯相关产品等部分细分领域却在逆势上涨。

对此,周木表示,即使是主营服装的外贸企业,也应该分出一部分人力和财力,去捕捉市场上的潮流产品,在品类上更贴近市场需求并做出快速反应。同时,加大外贸数字化转型的力度,加强多元化布局。

阿里巴巴国际站总裁张阔提出,今年整体的外贸市场面临较大波动,而越来越数字化的外贸能力可以帮助商家更敏锐地洞察先机。

商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为,长期来看,随着企业对数字化技术和平台的重视程度以及运营能力不断提高,捕捉海外市场突发需求的敏感度和响应能力也将明显提升,凭借中国供应链的韧性、反应速度与性价比,中国外贸人仍然有望抢占市场红利。随着一系列高水平对外开放举措的落地,我国外贸还将继续处于增长期。

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