“孩子的每一次努力,我们都应该看见,只要有爱同行。”
湖南金鹰卡通电视台播放的这则广告,一下子就戳中了张先生的心。张先生还注意到,电视上出现的饮料居然是带奶嘴的,看起来十分特别,他当即就上网搜索,了解到这是一款叫“酷我”的儿童乳饮品牌旗下的儿童成长型乳饮——酷我营养多。
通过多方面的查询和电话沟通,张先生决定到酷我的工厂考察一番,看值不值得合作。张先生本是抱着试一试的心态,没想到,这一去,当场就拍板定案,与酷我签下了代理合约。
张先生是2019年代理酷我营养多的,现在已经3年了。张先生表示:这些年,酷我品牌越做越好了,也让我看到了它更长远的发展,这也是我选择和酷我继续合作的原因。
除张先生外,还有很多经销商都选择与酷我继续合作。今年8月,更是有10多位新客户与酷我签约。酷我之所以能得到这么多的经销商的加盟,离不开三个重要因素。
一、强大的研发实力和优秀的产品品质
一家品牌想要得到经销商的持续合作,过硬的产品品质是根本。而决定产品品质很重要的一个因素,就是企业与品牌的研发实力。
酷我所属的企业在乳饮品行业拥有18年的经验,其研发团队的核心人员也拥有10多年的饮料研发经验。为了研发出更受孩子喜欢和更让家长放心的产品,酷我在每一个环节上都做到了精益求精。
首先,酷我品牌从全方位的深度调研开始,包括:对同类产品的研究、线上数据的收集、线下消费者的点评、孩子的反馈等等,这样才能为孩子挑选更加适合的奶源;
其次,在奶源的选择上,研发团队走访了多个地方,将不同的奶源进行对比、分析、试验,最终才定下来的;
再次,在产品包装的选择上,酷我用液态硅胶奶嘴代替了容易戳伤孩子嘴巴的吸管,让孩子在饮用酷我营养多时更加安全,家长也能更放心;
最后,在产品的研发阶段,研发团队通过多年来对乳饮研发的经验以及对不同年龄的孩子的成长需求的调查,最终研发出一款添加了钙、铁、锌、维生素A、维生素D、蛋白质、烟酸、牛磺酸这八种对孩子成长有益的营养元素的酷我营养多;
另外,酷我工厂车间的各个区域都十分干净整洁,生产的每个环节还设置了不同的区域,防止交叉污染,每一位进出车间的人员都要消毒、换衣并进行详细记录。
正是因为酷我强大的研发实力和精益求精的工作态度,才能严格把控酷我营养多的品质,保证酷我营养多的健康与安全。
经销商张先生深表同感,他当时就是参观了产品从研发到生产再到包装的每一个步骤,感受到了企业强大的实力,了解到酷我真正做到了产品健康与安全的双重保证,才选择与酷我合作的。
二、品牌对经销商的扶持
既然要代理品牌,加盟政策肯定是非常重要的。酷我品牌拥有丰富的市场运营管理经验和完整的产业链,可以给经销商提供全方位的服务和支持。
首先,酷我旗下的产品毛利率非常高,可以给予经销商最大化的利润;其次,经销商的首轮铺货,酷我会有专业的客服经理进行跟踪服务,帮助经销商解决难题;再次,酷我还有专属陈列物料、促销活动等扶持,帮助经销商进行市场推广;最后,还有各种激励政策。除以上这些外,酷我还会根据不同经销商的情况,给予不同的额外扶持。
有很多经销商表示,最初被酷我营养多吸引,一方面是因为其独特的奶嘴包装,另一方面就是品牌的加盟政策。
2022年是胡小姐与酷我合作的第二年。胡小姐表示,她代理酷我营养多之后,酷我品牌给她提供了全方位的执行方案,还给予了物料、人员等方面的支持,正是因为酷我对胡小姐的这些扶持,在第一个月,她就做到了近20万的好业绩。
前面提到的张先生则得到了酷我为他策划的铺货方案的扶持。当时,张先生不知道如何展开铺货工作,酷我在这方面有十分充足的经验,便立即开始调研、分析。酷我根据当地消费者的画像,不断分化出不同的消费场景需求,匹配对应的产品渠道,逐步打造成熟的销售网络,为张先生做出了一份详细的铺货方案,并给予了人员支持。
随后,张先生的酷我营养多铺货渠道覆盖了各类商超、早餐店、游乐场以及乡镇等区域。这样一来,家长经常去消费的场所和孩子常去游玩的地方都有覆盖,就有更多的人看到酷我营养多,接受起来也会快一些。在下沉市场,当产品一旦被消费者接受,就更容易得到熟人之间的推荐,传播速度更快,传播范围也更广。也正是因为如此,张先生才取得了每年近300万的佳绩。
三、经销商对酷我的信任
如果说强大的企业实力、优秀的产品品质和加盟政策的扶持,是新客户选择代理酷我营养多的其中两个原因。那酷我经销商的信任,则是新客户选择与酷我合作的关键因素。
2022年年初,刘先生与几位朋友一起吃饭。闲聊中,朋友得知刘先生想要做儿童饮料的代理,但一直没找到合适的产品。刘先生的朋友已经与酷我合作近一年了,收益不错,便向刘先生推荐了这个品牌。见朋友如此信任和喜欢酷我,刘先生在接触之后,也决定代理酷我营养多了。
在2022年湖南区域CNY启动大会上,李先生也成功与酷我签约。李先生表示:“当时酷我的政策很吸引我,但我担心他们不能如实做到。可我朋友挺看好酷我的,还准备和酷我继续合作;其他经销商也非常信任酷我,说酷我给了他们很多扶持,酷我营养多的销量也涨了不少。所以,我打算相信酷我一次。没想到,他们真的把承诺的都做到了,确实是一家非常值得信赖的品牌。”
不止刘先生和李先生,近期很多新客户都表示,自己代理酷我营养多的一个重要原因,就是其他经销商对酷我品牌的信任。
在知道经销商们如此信任酷我之后,酷我品牌表示:未来,酷我将用自己的实力打动更多的经销商,并与经销商一起继续在儿童乳饮市场乘风破浪,实现双赢。
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