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智通财经APP获悉，据Canalys最新研究报告显示，2022年第四季度和2023年第一季度，TWS连续两季度在个人智能音频设备市场占比超过70%，但面临出货受限的挑战。由于2022年出货爆增后市场趋于饱和以及经济低迷等因素，TWS出货量出现两位数的下滑。厂商面临白热化的竞争，难从产品差异化方面突围。部分厂商为维持生计大不惜幅降价甚至降低产品品质。为了在TWS市场中保持竞争力，领先厂商使用最佳策略，试图获取更多市场份额。

满足不同细分市场需求

Canalys指出，为细分市场提供适当的产品组合。厂商可研究各个国家和地区的消费习惯和偏好，因地制宜地制定策略。以印度为例，当地厂商向消费者提供多种平价的TWS，促进消费者从无线颈挂式到TWS的过渡，促进增长需求。在拉美，与运营商的合作从而完成快速扩张也很关键，Skullcandy在该地的成功增长就是个很好的例子。西欧和北美的厂商则着眼于降噪功能，来满足消费者对高品质音频的需求。在东南亚，厂商借助TikTok等平台扩大自身的市场布局，进而优化销售模型、物流和网络信息互通。

寻找利基市场

Canalys认为，有些厂商选择专注于他们在特定领域表现出色的利基市场，而不是追求大众市场。他们在自己擅长的领域进行布局，并充分利用品牌优势，形成了一种强大的竞争策略，即使面对市场下行的大环境，仍能保持盈利能力。例如：韶音通过与体育红人的合作，成功把自己打造成为一个户外运动品牌，在运动市场站稳阵脚。小米与知名知识产权品牌合作，利用跨行业渠道提供独特和绝佳的体验，保持他们的品牌与产品吸引力。科大讯飞以商业会议使用场景为目标，形成全面的TWS产品线，提供自动录音和转录功能，奠定了利基优势。

技术突破为长期发展铺平道路

Canalys指出，随着厂商向高端和低端两大阵营分散，TWS市场正在两级分化。部分参与者专注于与白标竞争的低端领域，而一些领先的市场参与者并不着眼于追逐短期收益，而是把目光聚焦于长期成功。他们更愿意在研发上投资，同时在产品上建立自己的品牌和口碑。

例如，华为在他们的TWS耳机上增加体温测量和心率监控的功能。这些辅助功能以注重用户健康为目标，彰显高端产品定位。Apple(AAPL.US)一直致力于打造创新产品，吸引极客用户，包括空间音频或自适降噪技术。Jabra则结合自己在音频方面的专长，为旗下产品提供科学个性化的音量调节。这些音频厂商们一直在寻找新的市场需求，并试图在新赛道里和靠着自己的音频品质脱颖而出。而这些领先品牌除了投资新品，他们还推出创新解决方案和完善生态系统，实现在TWS市场的可持续性增长。