绘本行业年度演讲，阅读鸭创始人Cache分享绘本馆流量获取绝佳方式

近日，阅读鸭创始人Cache在绘本行业观察2023年度报告演讲中，就绘本馆流量获取方式上分享了阅读鸭合作馆常用的四种有效组合拳，线上线下结合，听得懂，用得上。

Cache说，绘本馆的每一位绘本馆馆长、老师都是绘本阅读的践行者。疫情三年，大家非常不易。越来越发现，绘本馆看似在做租赁业，其实更像在聚焦亲子业态。如何做好绘本馆并实现盈利，就必须要知道线下消费的运营核心逻辑：流量获取，用户消费和服务交付。

他在走访的绘本馆过程中，发现大家最想解决的问题就是，如何获取流量?如何有好的内容?让更多人知道并到绘本馆来并能得到良好的服务。演讲中，Cache分享了阅读鸭指导合作的绘本馆亲测有效的流量获取绝佳方式。

第一种：抖音+团购，视频号+钩子课程。每天拍摄馆里的短视频，孩子读书的视频，会员来选书的视频，做故事会的视频，送书的视频，指导家长孩子的视频等等都可以拍，只要能突出绘本馆的都拍，然后剪辑，每天发10条20条，发上去之后观看数据，哪些播放量好就投6km范围类的定向豆荚。不好的视频撤下来，然后重新剪辑再发。起了一定量的时候就可以挂团购，请当地的抖音探店博主拍抖音看数据投豆荚宣传。这样1-3个月必有效果。视频号也是一样的模式操作。

第二种：本地自媒体+亲子社群。比如：策划一场办卡活动，找到当地的自媒体公众号进行投放，这能收获绘本馆的宣传和城市的基础流量收集，只要你的活动文章吸引人，就一定会有人来办卡咨询。如果价格实惠，在线上直接完成付费也不是不可能的。能做起当地自媒体的人或公司，在当地的社群板块和资源上一定很强，所以多合作几次，后期就能建立起流量矩阵。

第三种：地推+路演。其实地推是教培行业最有保障的招生效果，你去看之前的教培机构哪一个没有做过地推?现在大家都觉得发传单已经过时了，没人会看的。是的，发一次肯定没人看。发传单，地推，你要做好势能，在你的绘本馆周围500米，不要走远了，就500米。请30-50人形成地推团队，每天发传单，直到一发传单，让客户看到你的传单颜色，就知道是你的绘本馆。在地推的过程中，结合你的故事会路演。效果会更好。

第四种：异业合作+周边生活。这个异业合作选择3km范围左右的和你会员群体一样的机构进行合作。怎么合作呢?你拉动周边3km精选30家机构进行联盟，联盟机构的会员流量共享，不用直接介绍，不用放易拉宝，只需要将想要发布的文章，注意：这里的文章一定要经过你们联盟审核，符合你们彼此之间约定的标准后，大家才可以相互转发。另外，周边的生活也不要放过，也是一块流量肥硕之田。你看你周边的水果店，一般都会有群，而且每日促销水果，群里的活跃度还很高。各种接龙。那么你可不可以跟水果店的老板谈合作，只要联名宣传，他群里的人只要在你的绘本馆办卡，成为会员，你就为这个会员在这家水果店充值200元。当然多少钱，要根据实际情况而定。

除此之外，阅读鸭还将平台垂直流量能免费反哺到全国各城市绘本馆，为绘本馆开设了一个窗口，绘本馆可以申请入驻阅读鸭小程序获取垂直流量，随着阅读鸭的日益发展，垂直用户会越来越多，绘本馆的曝光引流也将越来越大。

在演讲的结束，Cache呼吁绘本馆馆长一定要坚持，中国绘本行业才几十年推动，相比欧美国家百年历史，我们只要在路上，只要坚持为孩子点亮阅读，传递阅读，相信我们中国的绘本行业也将发展迅速，赶超欧美。绘本行业趋势良好，欢迎更多阅读推动者加入!运营方面：从“简单售卖产品”开始向“用户运营”为导向的逻辑转变。