21世纪经济报道记者 申俊涵 广州报道


【资料图】

“我们希望做一条搅动行业活水的‘鲶鱼’,引入下一代通信及传感超融合技术,逐步发展成为一家提供通信感知一体化底座解决方案的公司。”近日,高勘公司联合创始人罗丁元在接受21世纪经济报道专访时说。

高勘公司联合创始人罗丁元

高勘公司成立于2018年,公司专注于光子感知技术领域从芯片到系统的研发、生产、应用、咨询及软件技术服务,主要从事高性能半导体激光器、激光传感器与光子感知系统、光网络智能运维仪表及光传感物联网平台的研究、开发、生产、销售以及技术服务。

在发展的前五年,高勘公司以光传感综合应用、光缆运维设备深度切入市场,研发生产出光缆巡线分析仪、光缆声呐仪等全球首创性产品,并将其广泛应用于电信运营商、电力、能源、交通、军用等各个领域。

“目前,我们的光缆运营维护业务还在持续增长。但预计在三五年后可能会达到业务峰值,后续业务量会有所减少。”罗丁元说。

由此,高勘公司正积极开拓第二曲线业务。在从光传感、光维护业务起家后,研发打造光通信、光传感、光授时、光交叉和光载微波五合一的超融合设备,形成下一代通信及感知网络底座。“这是我们未来的发展方向,也将意味着更广阔的市场空间。”他说。

清理光网络“哑资源”,做打扫屋子的自动化吸尘器

统计数据显示,截至2022年底,全国光缆线路总长度达到5958万公里,涉及近百万条管道资源,存量资源庞大。由于光缆的无源特性以及部署的隐蔽特性,光网络资产被称之为“哑资源”,行业长期存在光网络资产难以实现数字化管理的痛点,建设及运维的效率低、成本高。

经过多年的研发创新实践,高勘公司建立起一套光缆智能运维系统,利用光传感等技术替代人力,解决路由和纤芯数据清洗、数据核查难度大的痛点,形成快速准确的数据采集整体解决方案,帮助运营商提升网络运维效率和资源利用效率,并降低运维成本。

“就像是在过去20年的时间里,大家不停地建房子,并且在房间里堆东西。但却没有打扫收拾房间,造成空间的杂乱,甚至你在打扫时手都伸不进去。具体有多少存量资源是不清晰的,也不能实现资源利用的最大化。我们相当于做了个吸尘器,用减少人力的办法高效率地把屋子打扫了。”罗丁元形象地解释说。

以往,运维人员需要人工打开井盖进行光缆维护工作,工作量大、难度高、效率低。比如有些井盖打开后,发现内部是100多条光缆缠在一起,工作人员很难快速进行维护作业。

高勘公司用四年时间打造的光缆声呐仪产品可以更加高效、准确地进行光缆维护,在清查光缆路径工作方面,相同时间内1名使用该声呐仪产品的工程师可替代30人的维护团队。

“我们逐渐从人力向半自动化转变,用外界物理量的变化和地震波特征,分析逻辑关系。预计到明年,我们的产品能够实现半年内在一座城市清理10万公里光缆、百万级光缆纤芯的水平,具有很高的实用价值。”罗丁元说。

以广州为例,其光缆管道数量大概为2万多公里,涉及4~6亿的固定资产成本。运维管理后腾出30%的资源,能够带来1~2亿元的管道成本节约。同时,广州一年的光缆采购量约上亿元,也可以相应节省30%的光缆用量,施工设计和维护成本也随之减少。

目前,高勘的产品已经应用在电信运营商、电力、能源、交通、军用等领域,客户涵盖中国移动、中国联通、中国电信、南方电网、国家电网、国家管网公司等大型央国企。

“光缆运维本质上是个苦活,并且是这些央国企所长期苦恼问题。高勘公司形成技术创新突破,带来真正能够解决行业问题的产品,这是获得客户信任,逐步打开市场的基础。”罗丁元说。

这些大B客户往往非常严谨,最初达成合作需要花费较多的时间精力。但形成合作关系后,客户对高勘的信任度是极强的,并且有很高的续约率。

抓住窗口期,谋定拓展第二曲线业务

光缆运维业务打开市场之后,为高勘公司带来营收的快速增长。2021年,高勘公司营收突破2000万元。2022年,公司营收近6000万元。罗丁元透露,今年公司营收预计会翻倍增长,达到约1.5亿元。

虽然当前主营业务呈爆发式增长趋势,但高勘公司并没有安于现状。公司正探索开拓业务发展第二曲线,力争实现下一代通信与传感网络的超融合。

“我们第一曲线业务相当于,用自动化吸尘器把屋子清洗干净。但屋子总有打扫干净的一天,到时这块业务量就会有所减少。第二曲线业务相当于对屋子内的东西进行整理,更加节省空间、资源,并且带来更强大的功能,形成超融合的下一代网络底座。”罗丁元说。

以往在通信设备领域,中兴、华为、烽火这些主要玩家形成了固有市场格局。如今,随着技术的不断创新和迭代,通信行业出现新的窗口期,高勘公司希望参与其中,成为搅动行业活水的一条“鲶鱼”。

“华为是通过光通信延伸到光传感、光维护甚至光载微波,我们是从光维护、光传感、光子微波延伸至光通信。双方既有技术合作又有市场竞争,时间窗口也就两年的时间,看谁能够跑得更快一些。”罗丁元说。

目前,高勘公司已经积累起一定的先发优势。比如团队研发了光缆声呐仪,首创光维护业务。不仅带来应用层创新,还取得很高的市场认可度。“我们更接近市场和客户,在对客户真实需求进行深刻洞察后,更能做出具有技术领先性并且有市场接受度的产品。”罗丁元对此信心满满。

具有较强技术创新实力的高勘公司,也频频获得投资机构的青睐。2021年12月,高勘公司完成超千万元pre-A轮融资,由广州科学城创投独家投资。2022年9月,高勘公司完成超五千万元A轮融资,由粤科金融领投,科学城创投追加投资。

罗丁元表示,由于业务性质、客户性质,高勘公司在资本路径的选择时,会更倾向于接受国资机构的投资。目前,高勘公司正在寻求新一轮融资。由于此前已经获得省级国资机构的投资支持,公司此次更希望寻求类似中国移动这种央国企背景基金的投资。

“跟上一轮融资时相比,公司所做的光缆智能维护业务有了更强的确定性,潜在竞争对手也越来越强。”罗丁元说。经过四年的孵化和用户教育,光维护市场逐渐打开,这将是百亿级的市场,而高勘目前在市场中占据着领先地位。未来,随着第二曲线业务的布局,公司潜心投入建设下一代通信及感知一体化网络底座,这将意味着更加广阔的千亿规模市场空间。

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